营销：如何在直播流量扁平化中突围？

 

　　经过这段时间在没有做任何投流的情况下，笔者验证了直播流量扁平化所带来的“福利”，让整店的销售比以往提升了200%以上。从某种角度上来说，直播流量扁平化正是在给参与直播的所有厂商一个绝佳的机会，但是如果要形成持续的增长，在直播流量扁平化中突围，以下几个思路值得参考。

 

　　不忘初心，方得始终

 

　　这是个值得每位做电商人都反思的一个话题。因为遥想当年，不都是因为不怕试错，勇于在茫茫商战中寻找突破吗？从某种角度上来说，商品只是一种媒介，电商渠道不过是一条道路，更多的是通过自己的智慧将媒介通过电商传导出去，从而顺便赚了点钱！

 

　　直播带货其实对于传统电商人来说，不过是多了一条销售渠道，而且现在随着规范化发展时代的到来，这种升级优化对于电商还是具有很大的机会的。尽管品牌工厂商也开始涉足，机遇肯定要大于挑战，最快行动的一定会率先突围。

 

　　企业是没有义务开展人才培养的，起码笔者也是比较认同这种看法。但是，企业的发展必须要有优秀的人才，才能够在发展中不断壮大。在疫情的冲击下，直播带货的迅速崛起，造就了一批优秀的人才。同时，也是在这种情况下，很多的传统电商目前都还没有走出过去的思维模式。这个也是跟当前很多的传统电商还是有一定的销量有着莫大的关系。

 

　　正是由于传统电商没有在人才提升方面开展赋能行动，致使到一些非常规或专业程度要求比较高的传统电商平台开始逐渐走向下坡路。这种情况已经开始逐渐显现，庞大的费用开支一定会压垮他们最后一根救命稻草。

 

　　时间是最好的炼金石

 

　　随着头部主播的落幕，中腰部主播的升级优化，以及店铺主播的崛起，一场直播流量扁平化争端正式进入一个战国时代。然而，在这场竞争中，直播时间将会是一种非常重要的竞争节点。

 

　　什么时间人流量最大？在哪个平台的曝光率更好成交？大家都在那个时间点直播，流量会更倾向于谁？流量倾向会与时间点、关键词、点播率、进店率等哪些因素有关？……

 

　　一场以时间为节点的直播带货正在上演，各个平台都在“笼络人心”。但是随着用户消费主动权的升级，直播带货时间节点的正确选择将会越来越专业化、精准化，必然会让抓住了时间节点的主播更快的突围而出。所以，无论是专业主播还是店铺主播，都有机会，比拼也必将是更专业化、更精准了解用户的主播。

 

　　互动性更强的直播带货依然还是充满机会的，而要想从流量扁平化中突围而出，思维、赋能和时间节点都将考验着每一位参与者。