关于数字营销的十大趋势

 

　　2015年，几乎所有的互联网公司都开口不离大数据，但是在变现和使用方面还有太大的挖掘空间。以前我们常常揶揄互联网对生活带来的明显改变：“你永远不知道坐在电脑那端的是条狗还是个人”。现在你可算知道了，电脑那端坐着的是一个什么样的人，他谈过几场恋爱、看些什么样的书、在哪上班……

 

　　大数据撕下了互联网用户的内裤，我们被一览无余。拥有大数据的公司将拥有未来的话语权，现在该谈谈变现的事了。那些享有大数据的公司如何将手里的用户画像卖给广告商，广告商又要通过这些知己知彼的大数据做一些什么样的营销策略？相比用户在哪，我们更想知道用户要去哪，这样的变现，2016，很期待。

 

　　2、电商场景化

 

　　买买买！电商是离钱很近的一种商业模式，所以要谈销售，要谈互联网，那就必须拜拜电商这个大码头。过去两年，我们感受最深的应该是各种垂直电商的横空出世，母婴、海淘、美妆等等。垂直化是趋势，他们能更细致的服务好一个群体，也能很深入的渗透到单个场景。另外，碎片化的移动互联网时代，随时随地的选货和支付都能一站式完成，让买买买无处不在。垂直电商是这样，淘宝、天猫、京东等大平台亦然。场景化能让推送的信息更加符合用户的实际需求，品牌们需要根据自己的销售目标和品牌定位选择合适的平台进行电商营销的合作。

 

 

　　可以说2015年是移动智能硬件的爆发年，名目繁杂的手表、千奇百怪的头戴产品、贯穿全年的手机发布会都在掀起移动终端产业的繁荣。终端硬件是相对底层的链条，在硬件之上我们会看到越来越多的与自己有关的信息，当然也有商家的。在各种各样的移动设备中进行营销活动在很多人眼里为时尚早，但我们永远不能低估互联网和物联网的发展速度，毕竟用最初的模型来看就是跨屏。用户对移动终端的青睐程度挺可观，移动终端设备与生活场景融合加强，与用户亲密度加深。连接用户，这不就是营销的核心价值吗？

 

　　4、消费者为中心的互动

 

　　这是一个老生常谈的问题，营销要以消费者为中心，要用互动产生凝聚力。虽然有点过时，但是依然是数字营销的不二法则，因为在互联网时代，这就是教科书般的条义。随着数字媒体的崛起，消费者有了越来越多的主动权，他们越来越愿意表达自己的观点和意愿，越来越倾向个性化的产品和服务，广告主尤其是传统型的广告主就需要做一个转变，具体而言就是从以品牌为中心到以消费者为中心。怎么做，就是从一味地强队到温柔的沟通互动。其实还是有很多品牌没有做到。

 

　　5、程序化购买

 

　　2015年某网的成立让电视广告也进入程序化购买时代，程序化购买不再是互联网人的专利。程序化购买存有一定的可行性，在《广告主》杂志主办的大数据营销论坛上，某品牌总监就认为告诉路牌就不适用于程序化购买，这暂且有待研究，也不阻碍程序化购买在营销行业的披荆斩棘。对于那些数字营销移民来说，程序化购买其实是他们梦寐以求的解药，它不仅可以最大限度的减少蒸发的广告费，还可以更加精准的将你的广告信息投放到你想投放的人群面前，还省去繁冗的中间环节，提高投放效率。2014年，程序化购买就已经大量应用，2015年、2016年将是拓展年。

 

　　6、原生广告

 

　　原生广告的任务就是让用户从讨厌广告到至少不讨厌甚至喜欢。当然，现阶段还没有哪个广告公司有这个能耐让用户喜欢所有广告的，毕竟原生广告还只是占了一小部分。当我们在电视、报纸、手机、电脑上看到的广告越来越不像广告时，营销行业将进入到另一个精细化耕作的时代，这主要考验的是创意和内涵。不是说，原生广告是未来么？所以2016年，原生广告依然是数字营销的重头戏。

 

 

　　其实媒体利用大数据转型的概念早已不是什么新鲜事，国外有许多媒体从多年前就开始通过平台合作的方式扩大对数据资源的利用、增强对数据的分析能力。

 

　　且有部分数据导向型的媒业还将他们对数据的掌握与分析应用于实际，在其内容产品之外添加数据类的服务，并获得丰厚的回报。这些媒体常常拥有良好的增长势头，有时还能创出令传统媒体难以并肩的利润收入。阿里入股第一财经在2015年让人震惊，却也并不意外。

 

 

　　VR、AR这两个概念可能很多人还是费解的，但是对于小众人群来说，再熟悉不过。这就是新技术的出炉、体验、普世再到广泛应用的过程。小众人群的体验期已经过了，我们正在迎来全民享用的阶段。对营销圈来说，VR是另一个展现形式和更立体的视觉体验，对产品的多维展示来说是福音。2016年，若是VR产业对营销圈起效，那么用户规模和内容是两个最大的难题。

 

　　9、跨界合作

 

　　跨界营销在营销界早已经不是什么新鲜名词，许多品牌之间针对同一档次的目标消费者即“共有消费群”，联合举办一次营销活动。看似风马牛不相及的产品通过跨界营销，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上，实现双赢，产生品牌叠加效应。在跨界营销，滴滴可以说是玩得最为风生水起的品牌，创意营销更是层出不穷，花样迭出。这在2016年将会再现，并且参与的品牌只多不少。

 

　　10、社交造势

 

　　社交媒体早已突破了个性化范畴，社交圈也从小众圈层扩展到新闻阵地，应该说是越来越大众化了，于是我们营销人又多了一个梦想叫“刷屏”。对于品牌们尤其是新品牌来说，找一个切入点制造个话题，邀请KOL来造势是2015年常见的玩法，并且大家对此乐此不疲，相信2016只会更甚。不过，前车之鉴，造势还是要注意几个关键词：品牌关联、正能量、热点、愉悦感……