许连捷：纸尿裤的疯狂时代 婴童店如何采购合适的纸尿裤?

纸尿裤在中国发展到今天，已经过了20多个年头，中国的纸尿裤品牌已经超过2000多个，市场饱和度达到49.2%。在中国纸尿裤跌宕起伏的市场上，经历了几个不同的阶段，在2005年出现了井喷的爆发后，最近几年，纸尿裤品牌的市场份额又一次重排座次，品牌集中度分化，进入到一个战国时代!!!

为什么会出现这种状况?

过往的纸尿裤渠道中，商超占主导，品牌商面对的是专业采购，对于选品、卖场容纳品牌数量有着较严格的要求，进场成本很高。后期的回转是靠品牌厂商的品牌推广能力，中小品牌即使进场，也很难生存和发展。最后的结果是品牌集中化，综合实力强的品牌的份额越来越高，弱小的品牌逐渐退出市场。国外的市场大多是这种市场格局，例如美国的市场主要是帮宝适和好奇，除此之外就是卖场的自有品牌;日本市场上销售的，也不超过5个厂商的产品：日本宝洁的帮宝适、花王妙而舒、大王的维E、王子妮飘Genki!和尤妮佳的两个品牌。

随着中国婴童店渠道的飞速发展，纸尿裤销售渠道发生了巨大的转变，大卖场、商超的销售比例越来越低，婴童店的销售比例越来越高。由于大多数中小型婴童店的采购模式是非专业采购模式(老板决定)，所以新品牌通过客情关系、高的预期利润等模式，低成本的进入了该渠道销售。这种模式下，婴童店的产品结构和容纳的品牌数量大幅增加，这种市场机会促使下，市场集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的机会，中国市场的纸尿裤新品牌飞速增加。与此同时，原来占主导地位的大品牌，帮宝适、妈咪宝贝这几年在婴童店渠道的市场份额都逐渐被新生的高利润小品牌侵蚀，销量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

在过往的5年中，中国纸尿裤行业藉由婴童店扩张的快速发展是全球独有的，目前在中国市场，据相关组织统计，自有设备的纸尿裤的厂商超过500家;包括没有设备外加工的商贸企业在内，在市场上销售的品牌超过2000个。纸尿裤工厂的投资成为热点行业，设备上的订单要排到1-2年后，而拉拉裤的生产线更是井喷式发展，从2010年第一条生产线开工投产，到今年年底在中国大陆地区投产的拉拉裤生产线将超过100条。中国的纸尿裤行业进入到一个疯狂的时代。

举例说明，在南方某省的一家婴童店里看到过20多个品牌在同时销售。这种无效率的、混乱的经营状况会持续吗?答案是不会的。逐渐成熟的婴童店在经营、采购模式上也不断的进步，对产品采购、门店产品组合上提出了更高、更专业的要求。过往的粗狂式的人情生意逐步被科学的专业采购模式替代，过往的只看利润的评估方式也会被更科学的产品综合的评估方式取代。

那么，在这纷繁复杂的纸尿裤行业中，婴童店如何采购合适的纸尿裤呢?

首先，选择高品质的产品。

一个纸尿裤产品要满足购买者和使用者两个方面的要求，购买者(爸爸妈妈)的考虑是触觉的舒适度和视觉美观度，产品的包装设计、产品概念各个方面要迎合年轻的90后父母的喜好，只有讨得购买者的喜欢才能让消费者愿意尝试。但更重要的，还是小朋友使用后的感受，尿裤好不好，内在的品质才是最关键的，吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是决定顾客是否再继续使用下去的重要因素。对于纸尿裤来讲，这个“品质”二字看似很容易，但实际做起来还是有点难度。

品质是制造出来的，但现在中国纸尿裤行业的问题恰恰是制造，最近这五年是中国纸尿裤行业爆发的5年，每年新工厂、新设备大量开工，专业的纸尿裤生产制造人才成为急需，在人才的培养无法与行业发展同步的时候，原来的操机工跳槽一家新公司，摇身一变变成经理、主管，原来的班组长，变成厂长副总。这种状态下，对于一些人才储备不强、管理不规范的中小企业，产品的制造品质自然无从谈起。这也是影响整个纸尿裤中国制造口碑的重要因素。