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广东拓品科技朱耀中:带领新兴的印刷机品牌突出重围

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-08-15   责编:Nancy
核心提示:18岁进入瓦楞包装行业后,朱耀中如鱼得水,书写了人生中极其光辉的履历:23岁,从瓦线制造领域跨越至印刷机制造领域,开始管理工厂;28岁,与他人合伙创业,成为企业股东;35岁,自主设立广东拓品智能机械科技有限公司,迎来了董事长的全新身份。
   18岁进入瓦楞包装行业后,朱耀中如鱼得水,书写了人生中极其光辉的履历:23岁,从瓦线制造领域跨越至印刷机制造领域,开始管理工厂;28岁,与他人合伙创业,成为企业股东;35岁,自主设立广东拓品智能机械科技有限公司,迎来了董事长的全新身份。
 
  三个发展阶段,让朱耀中(下文简称:朱董)对企业运营形成了充分认知,也让他更坚定了早已深植于心的价值观念——“凭良心做事,对客户负责”。在他的领导下,广东拓品智能机械科技有限公司在短短三年半的时间里,便发展为行业知名的印刷机品牌。
 
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  (广东拓品智能机械科技有限公司朱耀中董事长)
 
  异军突起的印刷机品牌
 
  如同行业大多数企业领导者一样,朱董一毕业就进入了包装行业,并凭借踏实能干、刻苦专研的精神寻找到发展方向。“我2002年进入了行业,当时做瓦线干部,后来发现自己对印刷机更感兴趣,于是2006年开始转型做印刷机。”朱董说。
 
  不同的是,朱董的成长之旅更为迅速,甚至可以用“少年得志”来形容。“2006年,我23岁,担任的职务是厂长”,朱董透露:“后来我与朋友合伙创办了一家印刷机制造企业,那时是2012年,我才28岁多一点,就成为了企业股东。”
 
  这两段工作经历,让朱董收获颇丰,为后来自主创业埋下了坚实基础。2018年底,朱董正式成立广东拓品智能机械科技有限公司,开启了人生的崭新阶段。凭借清晰的产品定位和发展理念,公司得到了客户的大力支持和信任。
 
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  首家客户即是东莞某大型二级厂,这家工厂购买了第一台广东拓品印刷机后,隔了半年又下单了第二台。第二家客户是佛山一家老牌包装企业,对广东拓品的产品性能十分认可,一次性采购了两台设备,使用效果十分理想。
 
  朱董自豪地表示:“短短三年半时间,同一工厂惠购公司两台产品的客户达到十二家,同一工厂惠购三台产品的客户也已有两家。我们在福建、广东、广西、江西、云南等省份以及马来西亚、墨西哥、伊朗等海外国家,都有多家客户。”
 
  这是广东拓品智能机械科技有限公司交出的“成绩单”,答卷人是朱董及其团队,评分人是国内外包装企业。对于一家成立时间不到四年的印刷机品牌而言,如此成绩实属难得,因为这意味着公司已经突出重围,成功在行业占据一席之地。
 
  独特的运营模式和产品定位
 
  强敌环伺,高手如林,用这句话来形容国内纸箱印刷机械领域毫不夸张。仅在广东、上海两地,就有数十多家知名印刷机企业争相发展,来自台湾、日本、欧洲等地的海外厂商亦不忘大陆市场的广阔空间,不时传出新机投产的消息。
 
  在如此激烈的市场竞争形势之下,广东拓品智能机械科技有限公司能够成为后起之秀,离不开独特的运营模式。据朱董介绍,公司是目前国内唯一一家锁定机型配置、结构、用料的印刷机生产厂家,全部产品向标准机型靠齐,让客户买得放心、用得省心。
 
  一方面,所有产品均是统一的配置和结构,用料亦是统一采购,在最大程度上保证设备稳定性的同时,让客户无须担心高价低配的问题。另一方面,从签约到安装,无论是印刷单机还是印刷联动线,时间上均不超过60天,确保设备在最短的时间内为客户创造效益。
 
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  在产品性能方面,广东拓品智能机械科技有限公司以欧洲CE认证为制造标准,并在设备自动化、智能化、数字化方面投入大量资金,确保产品换单快、换单准、顺用自动换单。严格按照印刷规范操作要求,可实现最多损耗一张纸板完成调机。
 
  朱董认为,根据生产订单的不同,印刷设备的性能主要体现于两大方面:“跑大单,历练设备的稳定性和耐用性;做散单,考验设备的软件和系统在运行时是否稳、准、快。”这两个标准,在广东拓品印刷机及联动线上体现的淋漓尽致。
 
  据介绍,广西有家包装企业采购了一台拓品印刷机,一个班在60天的时间里生产了830万个纸箱。“我们的运营模式保证了设备的性能,从实践中也能证明,设备完全能够应付高速生产的状态。”朱董表示。
 
  面临零散订单愈发增多的行业趋势,广东拓品智能机械科技有限公司一直秉承“让高速机一样做散单”的愿景,持续提升设备的换单效率。通常情况下,一台4色印刷开槽机从挂板到生产,15分钟即可完成;每1-2色换单,仅需5分钟时间。
 
  “我们厦门有家客户,主要做卫浴产品,高峰期一天要做40多款订单,您想想,这对印刷机的换单要求有多高?”朱董介绍:“很多买我们两台设备的客户,一台是4色,专门做大单,另一台则是1-2色,专门做散单。配合生产,更能创造效益。”
 
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  凭良心做事,对客户负责
 
  谈到产品,朱董的话语滔滔不绝,各种案例信手拈来,眼神中充满自信。在他看来,运营企业最重要的就是“凭良心做事,对客户负责”,让产品真正帮助客户取得成效。在此基础上,得到客户的认可与信赖,是对公司最大的褒奖,也是体现人生价值的途径。
 
  朱董坦言,自己从小就生活在农村,耳濡目染父辈的朴实善良、勤劳肯干,知晓每一份收获都来之不易。在外打拼时,坚持以勤奋为根、诚信为本,在客户工厂安装调试、进行售后服务时都是亲力亲为,尽可能地提升客户的使用体验,不让客户因为设备的售后服务问题而困扰。
 
  紧接着,他又举例:“我最小的一家客户,和我们签约时每月就做80万货款,但一台印刷机的采购成本要200多万,对他而言,采购这台设备得下多大的决心?所以我始终觉得,做生意就是凭良心做事,不能辜负别人对你的信任。”
 
  因此,尽管公司定位于中高端市场,但由于采取了锁定机型的模式,一台产品的毛利润并不高,他说:“我们不追求高额利润,追求的是长远持久的口碑。只要每卖出一台产品,客户使用后反馈很好,或者再复购一台,我就会很有成就感,其中获得的价值却远非金钱可比。”
 
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  为进一步让客户省心,广东拓品智能机械科技有限公司还设计了安装说明书,以图文的形式展示安装标准和设备原理,并在发货前全部打印发给客户。经过这一系列工作,今年上半年,公司成功在线指导东南亚多家客户实现联动线的安装投产。
 
  国内客户接触更多的则是交互式设备使用手册。该手册以三维动画的方式讲述设备操作、保养、维修、易损件更换、安全等内容,帮助海内外客户了解产品、使用产品。“我们的目标是对客户负责,让客户无忧使用设备。”朱董坚定地表示。
 
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  “凭良心做事,对客户负责”,这是人世间最朴素的道理,也是朱董的人生信条。从进入行业到成为厂长,从企业股东再到自主创业,朱董二十年如一日恪守这一准则,为自己书写出一份了光辉的履历,也创造了属于自己的人生价值。
 
  当下,朱董依旧对企业满怀热情,即便晚上应酬回来后也要坚持去公司转一转,“看看车间,看看办公室,也不一定要做些什么,只是觉得回到车间就感觉回到了家。”朱董微笑地说,一如家长对子女的细心呵护,又如在外的游子对家的眷顾。

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