需求萎缩情况下纸张价格走势进入朝三暮四时代，纸品厂作何对策？

 

　　这就是成语“朝三暮四”的来历。

 

　　目前的纸价走势，就是如“朝三暮四”般。一共就七个，先吃三就留四，先吃四就留三；因为涨了四块，往后就跌三块；因为跌了三块，所以再涨回来四块。那还不一样么？

 

　　朝三暮四这个词，引伸含义是反复无常、经常变卦，这也像极了目前的纸价行情。

 

　　纸价经过2017年的暴涨，所以暴跌；又因为经过了2018年暴跌，所以今年喊着要涨。因为今年一开年就涨过了，所以现在玖龙又喊跌。就这么个游戏，先爽就后痛，先痛就后爽，反正玩了也白玩，却还玩了一年又一年。

 

　　为什么纸品行业喜欢捣鼓涨价的游戏？因为，涨价是改善经营状况最快的手段。

 

　　销售额=产量×价格，当需求不足，产量无法提升时，只能提价。所以，行业内喊涨价的架势，总是锣鼓喧天。却未曾想，涨价也是最容易破灭的游戏。

 

　　悲惨的却是，即便你降价求单也好，哪怕是割肉喂鹰也罢，订单的量却总不至于吃饱。在产能过剩时代，降价促销手段，在改革开放40年来首次失灵。

 

　　需求下降，所以产量下降；

 

　　产量不增，过不了盈亏线；

 

　　价格上涨，还是会再跌回；

 

　　降价求生，订单依然不增……，关键是还总体拉低了行业价格，陷入恶性竞争。

 

　　销售额=产量×价格，产量与价格的上升之路都堵死了，这还有救吗？

 

　　有！

 

　　与其“朝三暮四、朝四暮三”地变来变去一个样，不如实现“朝四暮四”！

 

　　与其所有的人都朝三暮四地吃不饱，不如让一部分人先实现“朝四暮四”！

 

　　现实条件下，这种转变几乎是无法实现的。从行业组织结构上讲，二、三级厂是群龙无首的；从行业的竞争心态上，同行之间是会踩踏求生的。解决办法，只能是另辟蹊径，重新建立一套新体系——用互联网思维，实现产业联合、整合。毕竟，三级厂之间、二三级厂之间，尚未真正尝试过2.5模式下的互享产能、互相外发（代工）式的整合，你怎么知道这就不是一条新道路呢？

 

　　兴许，这样才有希望。

 

　　不是兴许，是必须，因为我们没有别的选择。