这里，要特别呐喊一句：旧账不跨年，各位上帝啊！

​　　欠债还钱天经地义，但是不知道从何时起，欠债的都成大爷了，而要钱的都成孙子辈了；有同感的可以默默举个手~

　　上面的心声在大家的朋友圈几乎每天都会上演

　　电话不接、短信也不回、微信朋友圈屏蔽

　　就算能联系上

　　也是今天推明天，明天推后天

　　总之就是没钱付

　　逼紧了还会被骂

　　不就是欠你点破钱吗

　　急什么，天天催，我还能不还你不成？

　　多么痛的领悟：

　　收不回货款，比做不出业绩更可怕

　　现实很残酷

　　回款前一切销售都是成本

　　直接影响员工工资，公司资金周转

　　为了回款真是使出浑身解数

　　不论企业还是个人

　　都要未雨绸缪

　　在推销前就认识到回款的重要性

　　以减少不必要的麻烦，提升效率

　　回款的重要性

　　咱纸箱包装圈，有些销售人员为了业绩急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。

　　比如：“什么时候都可以！”、“到时候再说吧！”

　　结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。

　　员工要意识到“回款很重要”、“追款也很困难”，才能避免“不该发生的逾期帐款”出现。

　　销售正确态度：

　　1、尽可能现款交易，收不回资金的销售，比没有销售更糟；

　　2、要帐比销售更难，与其将大量的时间和精力花费在要帐上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；

　　3、宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；

　　4、逾期账款要以此外几十倍、几百倍的销售才能弥补；

　　5、我们无法用账面的销售额去支付工资和供就商的货款——我们需要现金；

　　6、我们的使命是创造有利润的销量。

　　收款、催款的正确心态

　　有的收款人员认为催款太紧会使对方不愉快，影响以后的交易，如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易，客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

　　一个人在催收货款式时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，催款人员的精神状态是非常重要的。

　　现金回收是一项不可回避、富有挑战性的工作，而且追款是理所当然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，碍于情面。

　　赊销是信用交易，是我们对客户偿兑能力的信任，也是客户对我们的承诺，是事先约定的。那是我们的钱，客户不过是暂借而已。

　　所以追款理所应当，无需感到不忍心，不好意思或不敢直言。

　　客户尊重做事专业而且严谨的业务员，在帐款式问题上的妥协不可能换来客情，也不可能换来客户对你的尊重。

　　催款策略大放送

　　咱们纸箱包装界，身处产业链条中，每家企业都有自己的上、下游，自己既是采购商，也是供应商。催款总是难免的，但也要讲究策略与智慧。

　　1，“预”：

　　未雨绸缪，回款开始于销售之前，与其在应收帐款追讨上耗费精力，不如在客户选择信用发放上早下功夫！

　　2，“快”：

　　债务发生后，要立即要帐。

　　据英国销售专家波特·爱德华的研究，赊销期在60天之内，要回的可能性接近100%；在100天之内，要回的可能性为80%；在180天内，要回的可能性为50%；超过12个月，要回的可能性为10%。

　　另据国外专门负责收款式的机构研究表明，帐款逾期时间与平均收款成功率成反比，帐款逾期6个月以内应是最佳收款时机，如果欠款拖至一年以上，成功率仅为26.6%，超过二年，成功率则只有13.6%。

　　3，“勤”：

　　经常要帐，对那些不会爽快付款的客户，如果业务员要帐时太容易被打发，客户就不会将还款放在心上，他会觉得这笔款式对你来说不重要，能拖几天。

　　业务员经常要帐会使得客户很难再找到拖欠的理由，不得不还你的款了。

　　4，“缠”：

　　对某些总想方设法不还钱的客户，讨债人一定要有不达目的不罢休的精神。

　　客户没有好坏，只有不同，不同的客户不同的追款方法，前提就是你对这位客户尽可能多的了解，掌握与他有关的一切资料！

　　明年不要问我

　　为什么不给你欠款

　　我们也会选择优质的客户

　　淘汰劣质的客户

　　非常感谢我的金牌客户

　　从来不用催

　　偶尔提起，甚至从来不提

　　都能及时结账

　　给予我帮助

　　在这里，我深深的表示感谢

　　明年，我们

　　还会继续好好合作，相互支持

　　同时也希望久催不还的客户

　　放下一切理由

　　抓紧时间还钱

　　还账刻不容缓

　　当今社会最大的破产

　　那就是信誉破产

　　只要你信誉在

　　哪怕你身无分文

　　也能东山再起

　　所以千万不能让你的信誉破产

　　希望亲爱的客户能理解

　　理解万万岁