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卫生纸世界出现彩色“叛徒”,还年销百亿欧元

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-23  来源:网络  作者:纸引未来   责编:陆玮琪
核心提示:纸引未来讯,一卷卫生纸染色后,登时尚杂志、在罗浮宫做展览、当国礼跟随总统“出国访问”、风靡全球80多个国家……主打“彩色卫生纸”的葡萄牙纸巾品牌不仅履历精彩,还能赚钱,年销售额高达百亿欧元,是名副其实的爆款。
   纸引未来讯,一卷卫生纸染色后,登时尚杂志、在罗浮宫做展览、当国礼跟随总统“出国访问”、风靡全球80多个国家……主打“彩色卫生纸”的葡萄牙纸巾品牌不仅履历精彩,还能赚钱,年销售额高达百亿欧元,是名副其实的爆款。
 
  与普通白色卫生纸比起来,Renova的彩色卫生纸价格可不止贵了一星半点。
 
  1袋6卷装的要人民币139元(京东价格),3卷装的豪华版零售价是89元。很显然,这超出了大众对卫生纸的价格认知。但Renova却成功改变了这种消费认知。
 
  为改变顾客对卫生纸“不重要”“不值钱”的固有认知,Renova的办法是开专柜。为此,在其业务覆盖的80多个国家里,Renova有意识地在每个国家一线城市的高端超市开设专柜。
 
  一眼望去,Renova的专柜都是最显目的,不仅是因为花哨的颜色,还有它用心的柜台布置。不同于超市货架各种卫生纸堆叠在一起,Renova的柜台被分成了一个个长度不一的格子,各种颜色的卫生纸填充进去,配上纯黑色的柜台,显得非常有设计感,十分抓人眼球。
 
  大多数时候,卫生纸的消费场景都是逛超市顺便购买,在顾客心中,更多是一种附属角色,地位甚至不如洗发水。
 
  Renova通过在高端超市开专柜,就是为了改变卫生纸的消费场景,把“顺便买”变成“专门买”。这时,卫生纸已经不再作为生活消费的附属品,而是由配角成功上位主角的“高端货”。
 
  为了强化这种认知,Renova还推出定制服务,主动拓展卫生纸的使用场景。比如,与罗浮宫博物馆等艺术场所合作,把纸巾做成艺术陈列品;为水果店、花店提供包装服务;为婚礼等派对提供装饰服务。
 
  在这种思路下,Renova成为了“艺术品”“礼品”“饰品”,赋予了卫生纸更多“非纸巾”的功能,不仅使用场景发生了变化,产品边界也得到了拓展。
 
  凭借着对卫生纸认知的再造,Renova树立了在顾客心目中的高端形象,进而成为卫生纸市场中的另类爆款。

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关键词: 卫生纸



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