浆价高企，行业洗牌的时候到了

 

　　很多生活中小企业为何徘徊多年业绩难以提升，甚至在销售增长或利润上还出现下滑的局面呢？仔细分析可以发现，过去的很多成绩是搭行业快速增长的顺风车，也就是整个行业的体量快速扩大，或者是区域市场竞争不够激烈的历史机遇，并不是企业的竞争力已经很强。面对全球及中国市场经济环境的更加恶化；面对更加残酷的竞争行业竞争；面对不断增加的市场营销费；面对浆价的持续高企。我们生活用纸中小企业如何应对呢？放弃还是直面竞争？我想改编一句李云龙的话：狭路相逢，智勇者胜。

 

　　如何直面未来的竞争？

 

　　强化一数字要算准：销售数据分析是一个企业花钱最少，价值最大的一项基本工作，也是很多拍脑袋企业容易忽视的工作。年销售在6000万到20000万的企业，只要一个比较专业的数据分析员就好了。销售数据分析，如同医院的CT扫描仪，能够全面的客观的分析出公司各个方面的问题：毛利、产品结构、销售增长与下滑、渠道结构、品项排名……可以从公司层面、区域层面，再分渠道层面、经销商与系统层面，加上实践经验实现交叉分析等等，以生成未来各项营销工作的改善计划，明白好是怎么好，差是为什么会差，以实现强者更强，弱者补强之目的，做个明明白白的经营者。在生活用纸行业，认识到数据的重要性，并将数据很好的运用到经营管理中的企业我认为还不到15%。

 

　　强化二产品要做好：产品是一个企业生存基础，企业没有好的产品如同一个富有而多病的年轻人一样，难有一个好的未来。很多企业要么盲目的以为自己的产品很好，要么以为营销比产品更重要，须不知未来的竞争就是产品的竞争，一款产品卖全球的时代已经到来。我们看生活用纸企业中的维达和洁柔，维达就是靠一款的蓝色经典1800g卷纸稳了十来年的大盘，洁柔也是靠可湿水产品表现后发优势，如果他们没有这些产品怎么会有今天的成就呢？所谓十年磨一剑一剑能封喉，我们生活用纸中小企业在夯实产品基础的同时逐步提升自己，厚积薄发，就一定能够做出拳头产品。

 

　　在此说明：不要以为原纸好就一定能做出好产品，原纸好只能说是“原纸是个好产品”。再者，还是要老生常谈的说，一定要坚持品牌之路，近来有两个本色纸品牌“斑布”和“纸护士”就是靠品牌之路成长起来，如果说有些品牌是靠钱强砸出来的，而用钱不多的“纸护士”实实在在运用专业、技巧与智慧，所以不要以为做品牌一定是要花大价钱。

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　　强化三团队要有人：企业未来最重要的资产就是团队和品牌，好的团队可以成就一个品牌，而一个团伙则会搞垮一个品牌。一个优秀的企业在不断锻造自己团队的同时，也会给行业输送出去人才，那些给行业输送人才最多的企业，也就是行业获利最丰的企业，比如恒安就是这样的企业。所以企业不要怕自己花钱培养出来的人才会离开自己，终究离开你的是少数，更多的还是在为公司创造更大的价值，给社会输送人才也是企业家价值的体现，也是企业的一个无形资产。所以企业要沉下心来制定团队的培训计划。老话说得好：磨刀不误砍柴工。

 

　　以前就说过，渠道建设的本质就是“团队建设”，因为“人在阵地在”。

 

　　最后要说的是，当行业竞争恶化这只恶虎追来的时候，我们要学那个首选系好鞋带的人，生存就是我们第一要务，而要生存下去的最好方法就是比竞争对手跑得更快。

 

　　行业洗牌不可怕，因为只有洗掉落后才能促进成长，不排到末尾就不会淘汰，你唯一能做的就是不断往前冲，没有回头路。