阳光印网拿到高额融资之后：扩展品类，进军海外

　　阳光印网创始人兼CEO张红梅介绍，网站自建系统包含印前、印刷、物流、支付等多个环节的在线服务。阳光印网欲以互联网方式改变传统行业中信息不对称、服务不规范的问题。

　　张红梅指出，消费互联网化正在向产业互联网化演变，O2O概念已经全面渗透传统行业。传统产业这块凹地将因互联网得到彻底的改变。张红梅是最早发现这一演变进程的人。这给张红梅的阳光印网带来了新的机会。

　　连续创业的经历

　　张红梅是一个跨界连续创业者，从1992年创办第一家企业到阳光印网，她曾先后创办印刷公司、投行公司。

　　1992年，张红梅创办一家印刷公司。在1999年，互联网刚在中国兴起，她敏感地开始尝试基于互联网的印刷方式，但是由于当时互联网基础设施技术不成熟，支付系统不完善等，她的尝试并不成功，败下阵来。

　　2004年，张红梅创办了北京凤凰盛世资产管理公司，主要经营资产处置业务。
　　
　　2011年，置身投行的张红梅始终关注着互联网世界的发展，深入研究中国印刷业互联网化的新途径，经过长年对国内本土市场的分析，以及对欧美市场同类公司的商业模式研究后，张红梅把握时机，开始筹办阳光印网。到2012年，阳光印网正式上线，把中国传统的印刷业务搬到互联网上。

　　在张红梅看来，印刷行业有先于其他传统产业被互联网化的优势，其原因在于印刷行业是最先与PC、互联网产生关系的传统企业。印刷品的设计制作很早已开始用电脑来完成了，印刷行业的人们有用电脑工作的习惯。

　　张红梅认为，印刷行业已经是一个万亿级的市场，同时这一行业规模仍在快速发展。最新数据显示，2014年1月至10月，印刷企业主营业务收入与2013年相比，增长10.2%。

　　在张红梅看来，供应商企业与阳光印网合作能够达到互惠互利的效果。一方面，阳光印网补足了供应商的富余产能；另一方面，阳光印网可以给予传统印厂营销能力弱的状况很好的补充和支持。因此，张红梅认为，所谓的工业互联网化，并非每个企业都要做互联网平台，而是可以通过与互联网平台对接，改变自身的生态环境。

　　阳光印网是怎么做的？

　　张红梅认为，印刷行业的互联网化是一种颠覆，而非优化。从传统逻辑上来说，优化是仅仅做出了技术上的改造。但是阳光印网在整个工作流、信息流以及供应流上的做法和传统行业都是完全不同的。

　　在设计服务方面，阳光印网首先将产品标准化，并与工作流进行切割、重建纳入程序。产品按照尺寸、纸张、克数、颜色甚至工艺等纬度标准进行拆分，规类图示，方便用户操作。

　　然而，印刷品的标准化并不容易。仅以名片为例，该种类产品的工艺、材质多样复杂。张红梅表示，在国内印刷品的标准化很困难，阳光印网要做到的是在需求多样化和产品标准化之间找到一个平衡点，扩大订单量是支持这一平衡的最佳途径 “如果能够面广量大的接纳订单，将多样化的巨量订单纳入我们的分类程序，那么就可以形成一个个标准化订单，多样性，个性化也得到满足，既可以到达目的地，又能为客户省钱”。

　　为了保障服务质量，阳光印网对供应商设置了一套筛选和考核标准，如果服务质量、效率不达标，将更换更好的供应商。据张红梅介绍，目前阳光印网的次品率是行业最低值。之所以能做到这一点，一方面是供应商的选择和管理，另一方面是公司有严格的质量跟踪服务体系。阳光印网在每一个工作节点上都设有进程预警和事故预警功能。

　　除了高质量、低次品率，和传统行业相比，阳光印网的价格优势颇为明显。据透露，该网站的产品价格低于传统市场30%。而在公司盈利上，阳光印网通过系统对订单进行整合、分类、合并同类项，并自动分发印刷，给了公司很大的盈利空间。

　　流程控制是核心竞争力

　　张红梅认为，对于阳光印网来说，流程控制是其最核心的竞争力。在印刷行业，尤其要有严格的流程管理，否则会出现很多纰漏。而自己本身就是一个“流程控”,对于流程、细节很严谨。

　　在张红梅看来，传统行业互联网化不同于一般的电商，阳光印网在中间做了很厚的一层服务，这层服务要用非常精密的供应链管理、信息流管理和更高效的工作流把它们串起来。“当这些你都做不到，只做个网站放在前台那是没用的，只是个摆设”。

　　阳光印网已经完成B轮数亿元人民币融资。 阳光印网方面透露，未来公司将着重发展四个方面：第一，覆盖更多区域；第二，扩大产品品类，整合优化供应链体系；第三，加大市场推广力度；第四，逐步进军海外市场。

　　事实上，阳光印网已经在今年5月正式进军美国市场，并已有上百单的订单量。张红梅表示，美国的印刷电商平台较为刻板、不够人性化。阳光印网在美国市场提供的服务要优于美国本地其他平台，因此客户忠诚度也会更高。