阳光印网启动全球战略 锁定三成市场份额

日前，阳光印网创始人CEO张红梅May在接受和讯网专访时表示，“产业互联网时代已经到来，规模将超越消费互联网，产业互联网正在成为一个‘风口’”。针对个人用户的消费互联网已达到顶峰状态，2C市场已趋于稳定与饱和，而对产业资源有充分把控能力的企业，他们已经开始与互联网融合，产业互联网有很大探索空间。

　　传统产业加速B2B时代到来

　　张红梅判断，消费互联网的喧嚣会越来越趋于平静，现在不是需要多少个京东、多少个淘宝的时代了，中国未来经济的发展需要产业的支撑，这才是“互联网+”的凹地。

　　她认为产业互联网的难度远比消费互联网大很多。消费互联网引导的是全新的消费方式的体验，主要解决信息不对称以及针对个人用户消费体验的提升；而产业互联网主要以企业为主要用户，是为企业提供全面、整体系统的解决方案。不光要有一个让企业用户满意的网站前台；后端的流程控制，包括产品标准化、供应链整合、流程再造等更是产业互联化的核心要素。产业互联网不像电商那样简单的卖一个商品，而是涉及到复杂的生产制造的环节，需要靠系统化的工作流、信息流的梳理与再造，以及更有效的流程控制。因此，严格“流程控制”是阳光印网的核心的工作理念。

　　“这个时代，更好的IT系统会让企业更加有生命力，而不是单单凭借某个人的魅力让这个企业得到发展”，张红梅举例道，现在阳光印网有三千多家供应商，预计年底过万，仅供应商的管理就非常难。阳光印网与供应商之间合作的默契程度和信赖度是越来越高的，靠的就是“811”理论，阳光印网的IT系统解决掉80%的问题，还有10%阳光印网帮助供应商解决掉，剩下的10%才是靠阳光印网自己的团队去解决。

　　产业互联网化要求创始人对产业有深度认识和操控经验，在张红梅看来，产业互联网化在研发上不存在程序员做不到的，只是很多东西如果对产业不了解的人是完全不可能架构系统。如果自己没有在传统印刷有过创业经历，没有做过企业一把手全面掌管着产、供、销的全部环节，就不会知道传统行业有哪些坑？机会在哪里？她认为，如果你都不了解这个产业，没有吃过亏，又何谈去改造传统行业？换言之，不知道痛点在哪，单凭想象的场景就去对传统行业进行改造，那会让创业公司烧掉很多钱。因此，她要求公司的产品经理，必须要对实际操作流程有深入了解，能弯下腰去“抠”每一个环节。张红梅笑称，自己是公司第一个产品经理，现在的系统也一直在原来版本的基础上升级。

　　全球化战略已经启动

　　“B轮我们定下了一个全球化的战略”，阳光印网CEO张红梅对和讯网表示，公司B轮融资1亿人民币后，将在三方面重点发力。第一块是海外市场，未来两三年的业务增长点；第二块，深耕中小企业客户；近两个月会发布一个针对5000万中小企业这部分客户的产品；未来一年左右，公司会涉及小部分2C的业务，不过定位只是为现有的2B做服务，可以理解成营销成本不增加的前提下，增加一项服务。

　　尽管国际业务刚刚起步，阳光印网目前已经有上百单的订单量，超过20多个国家的用户。张红梅透露，阳光印网将会成为一个国际化向全球进行市场营销类物料供应的公司。

　　传统产业+互联网 双方融合最关键

　　当传统行业与互联网结合，张红梅说：“这两部分团队最需要做的是调整心态，说白了就是放下身段，彼此融合。”公司的联合创始人李旸有着丰富的互联网经验，李旸在阳光印网创办两年后经张红梅力邀加入公司，目前任公司的执行总裁。张红梅认为，“互联网+“的领导团队最好是“传统+互联网”的配置，〝如果说消费互联网化是从旧体系中杀出来的话，那么产业互联网化就是要敢于杀进去！两者完全不同，仗的打法要变，战术要变，团队当然也要不同。〞

　　“传统行业水太深，不经历过产供销这些传统的供应链、生产和销售的管理，无法了解其间窍门”，张红梅强调，互联网人士也要承认这一点。

　　问及市场占有率，张红梅表示，现在说市场份额为时过早，印刷行业拥有过万亿的市场体量，未来我们的目标希望能够占有2~3成。