讲真丨获投1000万后，纸箱哥却不想只卖纸箱了

如果你是一个购物达人，一个月肯定要拆不少快递，但是，在拆包裹时你有没有想过，你可能已成为某个品牌的广告受众呢？“纸箱哥”王佳荥做的就是这档子生意——在各种纸箱上打广告。

　　8月18日，“纸箱哥”宣布获得由多牛资本、齐一创投和玉帛资本共同完成的1000万元天使轮投资。大二开始创业，卖了8年纸箱，王佳荥从学生时代就很有商业头脑。一次偶然的机会，让王佳荥想到了在纸箱上做广告的好主意，如今，业内都把这个项目称为“第二个分众传媒”。

　　创业伊始 卖纸箱起家

　　王佳荥，人称“纸箱哥”，包装行业的85后“网红”。毕业于人称“淘宝大学”的义乌工商学院，2008年，那时候校园里创业的氛围很浓，同班的很多同学都做起了淘宝电商，就在同学们都做起了各自客户的生意时，王佳荥却另辟蹊径，做起了他们的生意。做电商的同学每天通过快递发出大量的包裹，用来包装的纸箱常常不够用，有时甚至一些废弃的纸箱都成为他们眼里的香饽饽。电子商务的发展，催生了大量网络中小卖家的涌现，也极大地刺激了纸箱等物流包装的旺盛需求。

　　那如果我在网上卖一些纸箱给他们，效益会不会很好？”王佳荥当时就在想。由于父亲是开纸箱厂的，他也开始倒腾起纸箱生意来，但是，王佳荥不想被外人以为自己靠家里、靠父亲。创业伊始，纸箱都从江苏买，拒绝与父亲有生意往来。就这样，王佳荥一头扎进了电商，从最初去工厂淘些积压的纸箱零售，到建立纸箱供应商的网络，再到开出了自己的纸箱工厂，一步步走来成为全网最大的纸箱卖家。

“纸箱哥”团队，左四为王佳荥本人

　　纸箱哥获得1000万天使轮融资

　　做了8年纸箱生意，王佳荥在与电商卖家们的一次次讨价还价中发现了新的商机，电商们愿意在纸箱上打一句广告语，只为能够降低纸箱的成本，王佳荥举一反三，这才开始考虑把纸箱当成广告位卖给其他品牌。这个方向上的转变也受到了资本的青睐，8月18日，纸箱哥宣布获得由多牛资本、齐一创投和玉帛资本共同完成的1000万元投资。

　　获投1000万后，纸箱哥开始了纸箱的商业开发

　　然而生意做得再大，也还是卖纸箱。到2015年，王佳荥已经在这个薄利多销的纸箱行业摸爬滚打了8年。“纸箱这个行业是看得到天花板的，你即使垄断了所有的纸箱供应，量就在那里，况且你所能承受的量也就这些，增长的空间很少。”

　　纸箱销量的瓶颈，加上纸箱改良的技术成本，使得王佳荥的利润空间越来越窄，他开始思考转型。既然每天都有那么多纸箱可以直达最终消费者，那么为什么纸箱上不能印制一些广告呢？”2016年，王佳荥成立了纸箱哥文化传播公司，对于他来说，纸箱已经从实体变成了载体，他对纸箱的商业开发也就此开始。

　　首先，需求即产品、产品即场景、场景即社群的理念，已经在移动互联网端被广泛传达，任何的场景环节都存在传播的巨大空间，而纸箱却让品牌方和消费者之间产生了巨大的化学反应。

　　其次在保证纸箱质量的同时，让利给电商卖家，同时扩大在纸箱行业的市场影响力，开发纸箱的附加值便势在必行。附加值开发的目的是为了引导流量，提升价值，而由此带来的市场收益，又能加快产品的开发与升级。

　　再次是在纸箱上打造IP让纸箱哥认识到了内容资源和传播平台互利的可能，在纸箱上的内容创作，不仅会让内容被用户熟知，也会让纸箱不再成为一个被丢弃的“废品”。

　　最后是来自纸箱的社群效应，在移动互联网时代，用户的消费场景发生了巨大变化，用户的消费行为也不再是完整而有计划的，用户在分散的媒体接触中，不停地吸收来自广告和营销的信息，这就给了像纸箱这样的载体创设了无数个可以产生社群效应的契机。