直邮印刷品成奔跑在印刷行业里的“黑马”

　导读：直邮作为一种传统的营销方式，在数码印刷技术飞速发展的今天拥有了更大的机遇。随着个性化印刷品市场需求越来越大，数码印刷设备商对直邮印品的精力与资金投入越来越多，直邮印品的价值也将逐渐被挖掘。
　　
　　近几年来，我国直邮事业以每年约60%的速度增长，理所当然，直邮印刷品的推广也随之阔步前行。
　　
　　直邮印刷品分为商业信函、邮送广告和企业明信片。商业信函是提供广告类或非广告类服务，有针对性地选择目标客户群的名址打印封装的一种函件；广告类商函是指各种产品单页广告、宣传册、销售函、产品目录册、贺卡等各类广告宣传品；非广告类商函是为银行、保险等金融机构和其他企事业单位寄送的各种对账单、收费通知单及回执；邮送广告通常是指随发行量较大的邮发报刊附送或直接投递到目标消费群的各类广告宣传品；企业明信片由邮政部门发行，可在正面或背面印制广告性质的图文。
　　
　　如今，以印刷为基础的直接营销不断发展，这也为数字印刷带来了很大的机会。
　　
　　根据美国赢船公司的研究“直销材料印刷和增值服务”显示，增长战略——市场营销人员要准确无误的意识到印刷在这个信息多渠道的世界中扮演着一个非常重要的角色。这项研究可以在战略和业务发展方面支持帮助北美和西欧地区的供应商、印刷服务销售商和营销服务提供商在如今这样的跨媒体环境中，如何获取高价值和高容量的服务。
　　
　　这项研究的发现之一是印刷商品目录在使用上有复苏的迹象，他们还继续被市场营销者用来针对不同消费者人口资料的数据统计。此外，研究结果清楚地表明，美国和西欧地区千禧一代(1984-1995年出生)的年轻人们喜欢印刷商品目录，当对他们的年龄或是收入、性别等方面进行比较时，并无明显的差异。赢船公司的顾问BarbPellow说：“商品目录有效地促进了在线和零售的购买力，62%收到商品目录的消费者在三个月内的购物都受到其影响。”
　　
　　当消费者被问及最喜欢的商品目录时，他们浓厚的兴趣基本都集中在大品牌上，例如美国户外用品LLBean、宜家、维多利亚的秘密、美国家具家饰品牌Crate&Barrel等等。当然也有一些人提到了缝隙市场和互联网公司，这也反映了几个关键趋势。互联网公司通过商品目录来扩展销售范围和品牌知名度，不仅是大品牌，中小型企业也在使用它们。
　　
　　直销商们依旧重视并继续投资直邮广告业务。
　　
　　直邮（如直接邮件、信件、传单、小册子、明信片等）依然是营销组合之一，它始终在持续有效的推动消费者关注在线销售或是零售商店，当然最重要的是让他们购物。随着科技的进步，这一基准研究的目的是为营销人员观望未来市场，为消费者和直邮印刷品以及在设备和软件上的需求提供支持。它探讨了营销人员如何利用直邮来有效地吸引消费者。
　　
　　通过邮政渠道走入千家万户的直邮，拥有着巨大的印刷市场潜力，使得越来越多的数码印刷企业参与到直邮印刷市场的竞争中来。
　　
　　事实证实，直邮印刷品很受中小企业的欢迎，因为其具有高效、灵活、经济实惠、人情味足、反馈率高和保密性强等特点。此外，其准确性高、宣传效果好、不会浪费投资成本，收件人可以随时拿出来看，也可以将宣传品与家人分享，这些无疑都是促使其快速发展的重要因素。
　　
　　实际上，直邮印刷品真正的卖点是个性化可变数据印刷。个性化可变数据的直邮印刷品目前在国外已经非常普遍，在国内还不是很多，但其市场潜力巨大。目前在我国，个性化直邮广告还比较少，一般企业还只是设计、印刷一些大众化的宣传品，并没有针对不同的目标客户采用不同的方案，这一点与国外的差距较大。而应用数字技术来印刷直邮印刷品的主要是电信、银行、保险等金融机构寄送的对账单、收费通知单等。一些企业针对销售经理、医生、司机等客户不同职业的不同特点，印刷形式相同、内容各异的个性化账单，在账单上印刷相应的祝福问候语、印刷收件人的名字等，这种个性化的关怀使得用户得到了有针对性的服务，收效很好。
　　
　　小结：直邮印品可谓是印刷行业的一匹“黑马”，不仅惠及数码印刷行业，而且还可以成为一个非常不错的营销手段。随着个性化印刷品市场需求越来越大，数码印刷设备商对直邮印品的精力与资金投入越来越多，直邮印品的价值也将逐渐被挖掘。
　　
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