中国婴童市场规模巨大,其中婴幼儿配方奶粉800亿,纸尿裤300亿,而且随着渗透率的提升,这两个品牌仍在保持两位数的增长,很快将突破1000亿和500亿。
婴幼儿奶粉和纸尿裤是在母婴店的营业额占比非常高,二者相加超过了30%,所以无论是品牌商,还是渠道商都非常重视。
品牌数量多
2014年,通过质检总局注册进口奶粉品牌有255个,而且还有数百个国产奶粉品牌,二者相加接近1000个。在国家出台禁止贴牌政策之前,中国市场上有上千个奶粉品牌。目前国内有90多家具有婴幼儿配方乳粉生产企业资质的企业。
婴幼儿奶粉市场随着国家调控,提高了准入门槛。而纸尿裤,因为没有约束,品牌数量仍在疯狂增长。据统计,目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌,其中从2013年初到现在,大概有200个新品牌进入市场。
这么多品牌扎堆在奶粉和纸尿裤领域,全球绝无仅有,绝对堪称中国特色。
产能过剩
大量的资本进入到婴童行业,催生了如此多的品牌,伴随而来的是严重的产能过剩。以奶粉为例,目前国内奶粉的市场容量在60万~70万吨,而国产奶粉和外资奶粉加起来的产能不会低于100万吨,产能严重过剩。
奶粉行业是如此,纸尿裤行业更是如此,都出现了严重的产能过剩。但纸尿裤上游要比奶粉行业的上游要简单很多,所以更调整周期更短,更为灵活些。
洋品牌雄踞
中国婴幼儿奶粉市场,市场集中度非常高,前十名品牌市场占有率超过了80%,而其中50%的市场份额被少数几个洋品牌占据。
纸尿裤更不用说了,虽然现在成长出了一批优秀的国产品牌,但是仍然没有改变洋品牌几乎垄断市场的局面,市场份额超过了70%。
价格与利润
生活用纸的利润率不到20%,但纸尿裤的利润率可高达30%甚至40%,这也是许多传统纸巾企业纷纷加码纸尿裤产品的原因。婴幼儿奶粉更不用说,已是公开的秘密,零售价是成本价的好几倍。在终端销售额400元的奶粉和销售100多元的奶粉,在成本上几乎没有差异。
大量资本进入
朝阳行业,2万亿规模,二胎新政利好,这些对婴童标签,引来了更多的企业与资本。