厦 门 市 柯 佳 卫 生 用 品 有 限 公 司 市场营销招商方案 公司简介厦门市柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）始创于1986年，是一家专注于中国茶文化推广和茶类产品深加工的绿色环保型企业。二十多年来公司持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶科技用品新技术，并获得十多项国家专利，其中多项技术属世界首创。茶叶卫生巾、茶叶纸尿裤的发明，突破性地将传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。该技术运用尖端科技，将中国茶叶中各类天然有利成分加诸于卫生巾中，创造出一系列健康环保、舒适卫生的产品，并于2006年被正式列入农副产品深加工科技项目。从2007年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。2008年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶卫生巾。目前柯佳拥有茶叶卫生巾、茶叶纸尿裤、茶叶湿巾三大产品系统，拥有茶香丽人、茶香贝贝等品牌，下辖150多种单品。2010年柯佳在厦门中心区购买3000多平方米的现代化、多功能写字楼组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“推广中华茶文化，开拓创新茶科技”为目标，营造健康、环保的创新型企业。 品牌诠释企业形象：活力、专业、使命感、时代感企业文化：注重细节、思想开发、时代魅力品牌名称：茶香丽人品牌定位：高端化、差异化、亲情化品牌形象：亲切、细致、关爱——形象鲜明实用、针对性强——功能全面活力、创意——时代节奏品牌诠释：卫生巾品牌“茶香丽人”是公司的主导品牌之一，该品牌秉承“高端化、差异化、亲情化”的宗旨，以温馨、亲切专业的高质服务给予女性朋友最细致、贴心的呵护，令女性朋友健康、快乐、天天保持好心情。品牌个性品味、细心、关爱、富有时尚 产品优势1、产品档次高、质量上乘：全自动全伺服世界顶端生产设备+国际500强企业供应的原材料2、品种、规格齐全：产品分高、中档，品项达三十多个，产品完全分渠道分系列供应，有终端渠道，流通渠道，婴童渠道、药超渠道、化妆品、美容店渠道、校园渠道等特通渠道，避免各渠道相互踩价现象。可以实现分品项供应同区域内彼此竟争的终端店。3、包装新颖：公司重金200万聘请国际设计专家专为柯佳在中国市场销售设计包装。设计优雅、时尚、大方，有清新活力和产品的亲和感，突出传递洁净、安全、舒适的产品诉求。 构思精巧，独具创意，精致典雅，别具一格，突出高档产品形象，有一定的视觉冲击力。 色彩协调，充分考虑产品在终端销售环境中货架陈列的跳跃度，能吸引消费者注意，具有良好的视觉效果适应性。 4、产品特性：本产品内含100%纯天然茶叶因子，非药物卫生巾，能有效地抑菌止痒，告别异味带来的烦恼！让您做一个健康、品味的女人。 产品介绍1）、抑菌亲肤有茶香，特有的茶多酚GTP抑菌功能：茶多酚高效杀菌抗病毒，抑制有害细菌和病毒，令女性朋友健康、快乐、天天保持好心情。 2）、特有的“茶因子亲肤”功能：独有的茶工艺层，有效抑菌止痒，消除异味，能有效地预防皮肤过敏，使肌肤接触零感觉，瞬间吸收，保持干爽 3）.超强吸收层：高速吸收内层，使用进口高分子吸收体，能瞬间吸收经血，无论你怎么动，怎么扭，不回渗。 宣传优势1.理念优势： “茶香丽人”茶叶卫生巾使用纯天然茶叶原料，能有效地消除异味带来的烦恼，提倡健康的理念，树立品牌意识，成就有品味的女性。 在世界卫生巾行业内率先投入巨资研发，首家推出将高科技茶叶合成技术加到卫生巾里面，倡导健康消费，引领行业风潮。2.电视广告优势：年投入4500万元以上，主要投放于央视二套、央视三套、央视六套、凤凰卫视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视及山东、河南、四川等地方优质媒体，进行高密度的广告播放。3.网络、杂志广告优势：在中国卫生用品、卫生用品产业、中国卫生用品网、品牌招商网、中国化妆品招商网等多家行业内领导杂志、网络媒体上刊登大量广告。 营销优势一、市场投入优势：1.进场费用支持2.特殊费用陈列支持3.广告、画册、海报支持4.促销套装支持5.电视广告支持6.试用装支持7.业务人员支持8.网络宣传支持二、利润优势：1.代理商能保证30%-50%以上的毛利率2.商场能保证15%-25%的毛利率 三、市场费用核销优势：1.客户代垫费用手续齐全者公司在下次发货时给予核销，核销额不超过该次发货的50%。 四、促销优势:1.渠道促销：公司渠道促销投入费用高达2500万以上/年。2.消费者促销公司针对消费者的促销赠品费用高达2000万/年。五、客服优势：1.退换货支持：公司采取包退包换货的政策，让客户进货零风险，经营无忧。2.服务支持：客户及消费者投诉及异议，公司客服部三天给予处理解决。3.物流支持：公司承诺客户款到全国7-10天到货，送货上门到客户仓库，费用由公司全程承担。六、渠道投入优势：1.门店投入支持：行业内率先投入1000万元以上，在终端内进行专柜陈列、规范性的品牌形象建设等。2.促销及活动支持：每年投入1000万元以上支持在终端的促销活动及组织与消费者之间的互动活动。3.专业的卫生巾营销团队，各种层出不穷的连贯性促销活动的开展，牢牢锁住消费者的购买欲望。 合作与分享1、中国民生银行企业合作和免息贷款资金支持优势：凡是跟公司有良好合作基础的，为发展茶香丽人事业资金紧张者，可向公司申请民生银行免息贷款支持2、阿里巴巴与阿里巴巴共同拓展网络销售平台，打造“茶香丽人”网络知名品牌3、中国平安产品质量由中国平安保险股份有限公司承保4、三五互联与三五互联合作建设高端企业形象网站和品牌网站5、在线商学院柯佳公司拥有属于自己的在线商学院，运用现代教育理念和技术，为合作伙伴提供广阔的学习和交流平台，培养更多的商业精英6、购买原始股优势中国区内凡优秀客户经公司考评可优先购买公司上市前的原始股。