语音播放 1。考虑整体的成本
很多企业管理者往往被误解为最低的价格最优的成本，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本，管理成本和其它无形资本。基于一个单一的购买价格，如购买复印机的购买决策，采购决策者忽略了采购过程中只考虑电话费交通费，维修费用，碳粉和纸张耗材，产品的更新淘汰因素，如未来的维护价格，购买的整体成本其实并没有受到控制。采购决策影响后续的运输，部署，维护，交换，甚至产品的升级换代，所以必须有一个远景的整体成本的考虑，必须参与整个采购流程及其它相关的长期成本要素评估的关键潜在成本。
2。事实和数据信息的基础上，协商
战略采购过程中是没有对手之间的谈判，但应该是商业谈判过程，协商的目的不是盲目的奇偶更低的价格，但一个双赢的通信基于市场的一个很好的理解和企业的自己的长长远的规划。在这个过程中通过总体成本分析，第三方服务供应商评估，市场调研，磋商，确凿的事实和数据，帮助企业认识到自己的议价优势，从而掌握整个谈判过程和主动性。
3。采购的最终目标是创建一个双赢的战略合作伙伴关系
双赢的概念很少用在采购，更多的企业管理者更喜欢单赢，喜欢在采购过程中，我们总是刀俎，其它鱼类。事实上，双赢“的一个尺寸适合所有人”的真理，它也是一个不可缺少的因素，战略采购，许多好的发展势头，在企业创业初期一般都建立了供应商评价和激励机制，与供应商长期稳定的合作，建立一个双赢的合作基础，并取得了很好的效果。你知道，在现代市场经济条件下依靠一两家企业不能通吃，必须保证服务，合作共赢“的模式，相互支持，共同成长。
4。制衡双边合作的基础
公司和供应商有相互比较，相互选择的过程，双方都有其议价优势，如果供应商的行业，供应商业务战略，运作模式，竞争优势，长期稳定的业务状况有一个全面的了解，理解可以帮助企业本身寻找机会，找到一个平衡点，在互惠双赢的合作。现在，有越来越多的企业开始关注行业发展的同时，要注意相关行业的发展，第三方服务提供商要考虑如何使用技能的供应商，以降低成本，提高他们的市场竞争力，满足客户的。
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