语音播放 在2015年，牛市初显时，就有段子云——“经济好的时候大家都出去打工，不好的时候就聚在村口赌博”。
实业也是一样，各行各业都不好做，需求减少，成本增加。销量上不去，只能让价格上去。用这种方式搏得一线生机，总比死在温水里好。
这就是目前的神逻辑——不是经济不好吗？涨价呗！炒股呗！
独嗨嗨不如众嗨嗨，纸价与股市，居然真就涨起来了、涨起来了……
来分析一下内在逻辑——
如果市场需求下降20%，怎么才能弥补减少的营业额？
扩大销售团队，把减少的抢回来；
加大设备产能，以高效降成本；
增加产品附加值，优质优价；
涨价25%，维持营业额不变……
可以看出，前几样措施，均是要付出成本的，还不一定有效果。只有涨价，涨了再说，才成为最简单的应付过今天的方式。可是，明天呢？
纸品行业人士最近的遭遇是，虽然2017年赚翻天了，经过一个2018，所剩无几。
涨价能解决今天的事，所以该涨。因为不可持续，所以担忧。
说到底，销量上不去，只能让供应减少，才能让一部分人活命。
绿水青山，不是喊一喊，那是要付出成本的。斩掉排名靠后的企业，这个，非民企莫属。供给侧改革嘛，不让你产生供给了，那么机会就给了别人。
“我们”要不惜一切“代价”……
总以为，我们是那个“我们”，其实，我们是那个“代价”。
这就是目前残酷的一面——如果市场总需求减少了20%，若能让供给量也减少20%，那么剩余的市场参与者，是能够保持原有的经营水平不下降的。
整理一下逻辑路径：
需求少，拼销售增产量（导致恶性竞争）
需求少，拼产能降成本（固定成本投入加大）
需求少，把价格涨上去（只能短期奏效）
需求少，把竞争者挤出去（供给侧改革）
难道，只能选择退出吗？还有其它路径吗？
有！
整合现有的生产、销售模式，确保硬件产能不增加、成本投入不增加、生产效率能提高，用新模式的效率超过原有的组织模式，从而获得成本优势，增加活下去的概率。
对于新模式的追寻，轮不到你信还是不信，命运与地位摆在那里，你只要不是共和国的长子，你就注定要付出更多努力与代价，去尝试更不容易达成的目标。
有想法、有作为的人，机会总是会多那么一点点的。
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