日本九州岛东南部的宫崎县有一家印刷厂，名叫宫崎南印刷厂，它在文创产业中找到了自己的立足之地。宫崎南印刷厂的印活有一大部分来自于宫崎县政府的宣传册，他们发现政府开始利用免费的印刷品去推广文创产业，在今天电脑和手机网络应用日新月异的时代，这些宣传册很有可能被数字化形式所取代，到时候，恐怕无法避免自己的印刷业务不受影响。预见到这一问题，宫崎南印刷厂的老总想到的办法是变被动为主动，何不先帮县政府提供电子宣传品的服务？于是，他们找来了一个云端的电子书工具，把宣传册的PDF文件送进电子书的云端平台，这个电子书服务就开始帮助县政府产生一系列的电子书文件，让各种移动装置或电脑都可以阅读的电子书APP。有了既方便又便宜的工具，宫崎南印刷厂开始在帮县政府印刷宣传册的同时免费赠送APP。紧接着，宫崎南印刷厂进一步建立了一个网站，让自己生产的APP有地方供读者下载，也让这个网站成为自己印刷服务的一个环节。所有宫崎南印刷厂印刷的活件，只要是免费的刊物，都附赠APP并享受上架到宫崎南印刷厂的APP网站上曝光的服务。这一举措得到了当地许多百货公司和大卖场的响应，他们在将印刷目录免费提供给客户的同时，多一种宣传的途径，这自然更好。何况APP电子目录还可以超链接到客户的网站，配合卖场的折价券或是促销活动。

　　宫崎南印刷厂的印刷生意因为多了一样电子书APP的服务而增色不少。宫崎县政府的文创宣传借助宫崎南印刷厂一下子实现了电子化宣传，这自然引起了其他地方政府的注意。宫崎南印刷厂的老总认为日本各地都有像宫崎县一样的需求和市场。于是他开始奔走各地，到那些帮助地方政府印刷宣传品的印刷厂进行游说，结果，他说服了15家印刷厂采用宫崎南印刷厂“印刷+APP”的模式去服务印刷客户。奇迹发生了，这15家印刷厂用免费的APP电子书黏住了自己的客户，各地方政府的文创预算越来越多，这些印刷厂成为政府文创专案的技术供应商，“印刷”居然成为他们争取标案的优势，其他只会提供电子书的竞争者反而有“不会印刷”的缺点。15家不同城市的印刷厂相互支持，印刷服务的辐射范围更远、更广。宫崎南印刷厂将这15家印刷厂带入了移动网络时代，这个合作组织目前还在持续扩张版图。

　　宫崎南印刷厂和合作伙伴租用云端电子书生产APP的服务，负担的是有限的租金，不需要系统的建设成本就可以生产不限量的电子书；合作伙伴租用宫崎南印刷厂的云端，支付有限的云端平台租金就可以展示不限量的电子书，令有限的投资发挥了无限的可能。

　　其实，宫崎南印刷厂切入电子书APP之初，可能只是想利用新服务黏住客户，没有想到移动通信的方便带来意外的生意版图扩张。印刷厂对印刷工序以外的技术的引进比较生疏，今天移动通信技术逐渐打破了各行各业之间的“围墙”，印刷经营者如果不放开视野，从自己行业领域的边界往外看，接下来的变化可能让你目不暇接。

（作者系崭新科技股份有限公司总经理）