如何营销才能吸引客户

 

　　一、信任是关键：

    

    在营销策略方面，建立信任至关重要，没有信任就没有交易，对人性的透彻理解是建立信任的基石。

 

　　1.让客户直观地认识到他们有需要解决的问题。

 

　　2.可以完美地解决这个问题，让客户知道产品价值。
 

    二、线上+线下销售模式：

 

　　1、线下销售

 

　　在这种情况下，最好的方法是首先确定你产品的主要卖点，最好是主要的一两点，然后使用客户最容易理解的语言或文字，让他们意识到你的销售重要性，指出他们目前的困难。

 

　　比如，你是一个卖自动扫地机器人的业务员，面对一家还没有用过扫地机器人的客户，一开始的开场白你先别直接说我家产品多么多么牛逼，而是先告诉客户，使用了我家机器人能帮你解决什么问题，例如，你可以不用亲自累死累活的清理家里的死角不用弯腰就可以让家里一尘不染，这能帮客户节省多少时间，只有这样，才能在最短的时间里给客户留下印象，他就会自己去对比家里的拖把还是机器人好用。

 

　　再强调一遍，你要帮助客户“发现问题”，或者让他“意识到问题”，然后你的产品能帮他解决问题。

 

　　2、线上销售

 

　　1).定位目标人群

 

　　你的用户群是哪些人？你会购买哪些商品？你们销售什么样的产品，它们的优势是什么？客户会选择哪个媒体渠道？我们都可以进行评估，但吸引更精确的流量需要明确的定位。

 

　　例如，如果年轻女士是你的目标市场，某博、某书和某音等平台是不错的选择，这些网络上的大多数用户是女性，你的消费者定位必须确定。

 

　　2).持续输出内容

 

　　①.在网络上找一些同行的话术技巧套用到自己的文章里，稍微改良一下。

 

　　②.在网上浏览不同文案参考，然后用你自己的话重写文案的精髓来描述一个全新文章的内容。

 

　　③.关注你所从事的领域，不断学习和实操，随着你继续不断地学习和内容输出，你将逐步发展自己的一套技术和观点，形成自己的文章风格。

 

　　④.继续传出内容，不要在意一开始流量的好坏，需要不断的产出优质内容，量影响质。

 

　　3）.有价值的吸引

 

　　①.你的文章首先要有价值，你的想法和内容可以帮助你的客户找到解决问题的方法。

 

　　②.除了制作内容，还要制作一些诱饵来吸引客户，例如，在文章的最后，感谢读者的阅读和关注，并给予一些福利。这些用户有需要自然会主动加你。

 

　　4）.留住目标客户

 

　　一旦用户主动被你的私人域流量吸引，如果留住客户，就好好打造一下你的朋友圈，简单来说，就是为即将到来的交易做准备，如果他们无法在你的朋友圈中发现他们需要的内容，他们可能会删除你，建立一个友好的环境很重要，因为有些人可能会在转化后就决定购买，而另一些人可能会选择观察一段时间。

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