价格战：饿死同行！累死自己！！坑死客户！！！

　　纸引未来网讯 行业病态：价格高低成买卖标准!害人害己!不倒闭才怪!

　　我们国人有一种本领：不是做好产品，而是把价格做低。很多行业都是这样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉自己就把自己给灭了。
 

　　近年来，各行业都面临产能过剩的问题。尤其是电池行业，行业入门标准低，越来越多的人做电池生意，“狼多肉少”的现象逐渐显现，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。
 

　　在买卖市场里，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。
 

　　1、饿死同行

　　比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
 

　　2、累死自己

　　厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
 

　　但在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢?
 

　　从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。
 

　　3、坑死客户

　　买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

　　价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业。非理性的价格战，通常等于同归于尽。

　　没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新!
 

　　客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

　　研发成本你加了吗?

　　人工成本加了吗?

　　店面成本加了吗?

　　管理成本加了吗?

　　你还要售后吗?

　　还要质保吗?
 

　　“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
 

　　其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。